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LED行业:别让“断货”压垮商家,拖垮厂家

作者:LED行业:别让“断货”压垮商家,拖垮厂家来源:网络 日期:2014年9月29日 10:43

  问商家最怕什么?答曰:厂家无法及时供货。深入市场,不难发现,现阶段让商家最心惊胆战的正是此事。对LED商家来说,“厂家供货不及时”意味着自己辛苦经营的客户或将转身投入别人的怀抱,这种伤害,难以言喻。

  我觉得企业不能及时供货的原因主要有两点:一、企业没有经过前期市场调研,产品创新、研发新品力度缓慢,供应商手里的原材料上涨、产品不合格率高、厂家停产或积压订单过多,导致无法按时出货;二、商家订单量不足、促销团购活动、厂商货款结算不及时、对销售没有预见性等,都有可能导致缺货、断货、供货不及时等现象,也容易造成营业额下滑、客户流失、信誉度下降等重大损失。因此,作为商家要加强自身的基础管理,并相应地做好常规产品的库存,同时厂商之间保持良好沟通也非常重要。

  选择合作企业就像过河选择坐船一样,(www.jiqplastics.com)到达的地方不同,船票价格也不一样。所以在选择前要多问、多观察、多了解。“船”的稳固性也代表着发展性。优秀的企业应该认识到厂商共赢的重要性,会帮助经销商开拓市场,赚取利润。然后,厂家也要通过经销商的帮助来提高市场占有率及获取市场信息等,解决经销商在市场上遇到的问题以及营销上的困惑,并全程给予经销商完善的服务。

  厂家需多备些常规产品库存,因此,产品供不应求现象时有发生。这也说明了木林森的产品非常受市场欢迎,尤其是T8日光管,当地消费者非常青睐。应对厂家无法及时供货这一问题,我觉得厂家要多备些常规产品的库存,以备不时之需;二、厂家要加强与物流公司之间的有效沟通,这样可以节省发货时间。而对于商家来说,遇到这种情况要及时跟客户做好沟通,并为他们准备好性价比、价格差不多的替换产品,同时,也要和厂家协调好,确保产品尽快到位。

  对于选择合作的品牌,我比较青睐诚信经营、产品品质稳定、有一定品牌知名度的企业,因为只有合作的企业重诚信、产品质量可靠,我们商家在经营中才更有竞争力,商家和厂家间的合作才能更长久。

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