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灯饰卖场的五大难题

作者:灯饰卖场的五大难题来源:www.jiqplastics.com 日期:2014年12月8日 10:46

  灯具卖场是LED照明灯具产品交易的重要平台,作为传统行业中的热门,曾经他受到很多投资者的青睐,大量资金纷纷涌入,可是随着商业形式的改变,人们的消费习惯也逐渐的在变化,曾经的卖场已是风雨飘摇的落叶,随时可能被吹走。不少卖场更是黯然离场,而作为其中LED灯具批发的我们也是深受其害。经过仔细的思考,我分析其中主要有一下原因:

  1、遍地开花,卖场出头难上难

  以国内最大的灯饰市场集散地——古镇为例,自进入二十一世纪以来,古镇在十几年间建立的灯具卖场和灯饰配件城大大小小约有四五十家,更遑论受古镇商圈辐射的江门外海、中山小榄等地(www.jiqplastics.com)的灯具卖场。国内灯饰卖场也因此以数量“多”而著称。

  卖场的扩张反过来导致商家的盲目“跟风”,他们为了自身利益跟随卖场不断开新店,希望占得先机。一边是拼命的扩张,一边是销量的下滑,经销商在卖场谋生也很困难。同时,灯具卖场想在急速扩张中独占鳌头又谈何容易。

  2、硬件受制,等死还是突破?

  目前,在全国大中城市约有65%的灯具卖场是多年以前的老厂房、老建筑改建而成,它们外观、造型陈旧,基础设施落后。比如停车位不足,下雨时卖场周围积水满地等,而内部装潢布局的不合理也给消费者购物带来了很大的时间、体力消耗。

  3、强敌环伺,压力重重招商难

  随着越来越多的投资者进入灯饰卖场经营领域,灯饰卖场之间的竞争越来越激烈,特别是在北京、上海等发达城市的竞争态势已显白热化。一方面,新来的进入者不断分食市场蛋糕,造成商户、消费者的分流;另一方面,很多灯饰商家因生意平淡都采取了紧缩、观望的策略。 这样导致的结果是,面对不菲的铺租压力与电商的机遇,企业对实体店乃至卖场的需求有所下降,退租、迁移等现象频繁上演,卖场的出租率也因此下降,最终甚至出现卖场高楼层的铺位整层空置的现象。

  4、服务,到底该怎么服务

  部分灯饰卖场经营者抱着一种“小富即安”的心态,不愿进行广告宣传、品牌打造的投入,竞争意识不强。很多灯饰卖场在早期经营的时候,管理上都很简单,一般把铺位租出去就算了,售后服务无从谈起。随着近几年竞争的加剧,卖场经营者的品牌意识逐渐清晰起来,但相比百货、家电等有一套规范、系统的卖场管理方式来说,灯饰卖场在管理模式上仍处在不断探索、完善的阶段。

  5、电商,卖场不能说的秘密

  随着市场经济格局的转变,无论是新旧卖场都在力求转变,在经营思路以及渠道上求新求变,于是电商成为灯具市场、商户以及企业的不二选择。“电商是行业未来发展的大趋势”这在照明灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。但是怎么做电商,又该采取何种经营模式,选择怎么样的平台,一直是灯饰卖场市场方不能说的秘密。

  任何一行在其发展道路上,都会有“诱惑”,当然也少不了困惑,“过去寒冬就是春天”,突围不难,只要你换个立场站在商户的角度,站在消费者的角度去做,深入市场,急商户之所急,解顾客之所需,“困惑”自然迎刃而解。我们的灯具卖场也是如此。其实有问题也就意味着更好的机会,只要你能突破,必定收获比别人更多。

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该资讯的关键词为:LED灯罩 

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