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LED企业还能在价格战上撕逼多久?

作者:LED企业还能在价格战上撕逼多久?来源:互联网 日期:2015年9月14日 11:54

  纵观之下,LED光源仍是各大规模品牌的着力重点。其相似的营销模式——人海战术、广告轰炸,相近的产品体系——定型产品、定位流通,也最容易引爆价格战。2015年,流通渠道的价格是否已“触底”,其突破口又将在哪里?

  光源价格大战 渠道短兵相接

  去年厂商为了低价倾销,竟然用0.3瓦冒充1瓦的灯珠,3瓦的筒灯加起来不足1瓦,不过,现在越来越多工程商和消费者不再只盯着价格,光效和保修等都非常注重了。”记者近日走访灯都古镇瑞丰配件城,一位开设门市的厂家形容:目前LED灯具价格已经触及底线,下半年再掉价也是非常小的幅度,“何况规模企业或上市(www.jiqplastics.com/)公司还进行战略性亏损抢占市场,高性价比是中小工厂无法比拟的。”

  诚如所言,“价格战”越发激烈。以LEDT8为例,2015年以来,欧普、木林森、佛山照明、华强本邦等知名品牌加入和引爆的LED T8灯管“价格战”越演越烈,各大品牌T8灯管价格不但跌破10元,华强本邦T8管出货价更是低至6.8元。

  其实,不单国内一线品牌如此,作为LED照明指标大厂,飞利浦、欧司朗、GE也掀起了不同程度的流通产品价格战。

  T8灯管是替换性照明,在光源类照明企业中的地位举足轻重。今年的2月份前后,一线品牌中坚持高价的欧司朗的价格也下调到20元以下。欧司朗的LED T8 灯管经历了从90多元到50多元再到20元以下的三级跳,放低姿态更加亲民。

  而较早前,飞利浦的T5、T8灯管已经开始“买10赠1”,甚至是“买3赠1”的促销活动!据厦门最大飞利浦照明代理商之一的亮美达照明负责人介绍,促销期间,T5、T8的销量比往月要翻一番。大手笔降价促销动作在民用照明领域“一石激起千层浪”。有人欢呼,这样的促销方式可以大幅的推广LED灯泡,亦有人担忧,飞利浦的目标就是引导价格往下,争取市占率,不跟进的品牌厂将面临市占流失的窘境。

  在飞利浦的带动下,GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,不仅外形“超流行”,而且超低价,一包三个仅售10美元,即个仅售3.33美元。

  “如果说前两年还只是品牌造势和渠道扁平的较劲,那么今年则更明显是产品价格和综合实力的短兵相接。”江苏常州照明厂家如此形容今年的LED光源类渠道之争。

  企业运用低价战略强攻市场,尤其是大规模、持续性的动作,首要受到质疑的就是其资本实力是否雄厚,能否在微利乃至“负翁”状态下支撑企业正常的运营体系,而且行有余力,在竞争对手反抗时腾出手作出有效应对。LED流通类产品低价战略常被比作“喜马拉雅山”,气候特殊(竞争惨烈),接近二线品牌最低价已经缺氧、低于最低价则已经“窒息。如果用强行军的方式登顶(持续低价战略),氧气(资金)消耗很大,必须备足氧气(资金)。

  “此前都是古镇、佛山等地的中小型组装厂家出货量大,虽然货值不高,但LED热潮成就了一批作坊式起家的创业者。不过,随着拥有资本实力的品牌大厂低价策略凑效,大量经销商已经转投后者‘怀抱’。”佛山照明相关渠道负责人对记者说。

  对于LED终端产品趋势的发展,灯玛特连锁董事长汪顺波也斩钉截铁地说:“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样,LED终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”

  图表1:

  注:从采访总结可得:价格和质量是消费者最为关注的,而商家最关注的则是质量、利润和厂家的品牌。

  低价战略欲成资金不能“断奶”

  价格永远都是杀手锏。就像一只猛虎无论多么强大,经不起蚊子长年的叮咬。

  “价格战虽属下策,但作为短期提高销量、快速挤占市场的“法宝”,让相当一部分企业欲罢不能。”一位国内渠道的资深营销人表示。

  记者总结市场上产品合理低价销售的主要有以下方面:一是积压产品清仓处理,为快速处理库存回笼资金,采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价,以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争,有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段,根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品,以保证市场销量。不可否认,行业内上还有相当一批害群之马,为了短期利益,为了横财,以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。

  一声喊照明总经理贺平对此深有感触,“‘价格战’是企业竞争中最残酷也是最有效的手段,没有什么比价格战更能摧残对手资源的方式了,但是诸如格兰仕等却将这个手段发挥到了极致,演绎了降价成长的优美曲线。规模扩大带动的是成本下降,企业降价又直接扩大了市场容量,资金回流也相应增加,企业规模再次扩大,成本再次下降……。”

  越来越多的厂商也意识到:盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的,在经济大环境不景气的前提下,我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐,改变自身经营的传统观念,准确分析行业形势,做好规划,不断进行研发创新,挖掘市场潜在需求,找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线,才能在细分市场中冲出重围,赢得市场。

  随着市场的成熟和企业规模化生产,在技术取得突破性进展和日益成熟、产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下,每一行业都会遭遇不同程度的降价潮,特别是在行业信息透明化,企业在遭遇严重积压、市场趋淡、萎靡,都将成为价格战的导火索。不可否认,在行业转型期照明行业也必然经历这一阵痛,但是否已经进入市场下行期则需要等待市场的检验。

  “下半年,价格战将会继续‘厮杀’,但基本已触底,价格下降的空间越来越小。一些中小型企业在此次价格战中肯定会被‘洗牌’,随之照明行业将会慢慢趋于理性发展。”木林森照明市场负责人孙少峰表示。

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该资讯的关键词为:LED日光灯外壳 

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